Стратегический маркетинг

Еще совсем недавно кривая распределения числа граждан России по получаемым ими доходам имела «двугорбый» вид: очень много бедных, есть богатые, среднего класса - почти нет.

Сегодня ситуация с доходами меняется, социологи констатируют, что процесс сглаживания этой кривой, слава Богу, пошел. Примерно такую же картину мы видим и с точки зрения рыночной ориентированности российских промышленных фирм, но только со сдвигом по фазе на несколько лет: все еще очень много фирм (в основном, производственных и комплектовочных) действуют интуитивно, эксплуатируя оставшуюся в наследство еще с советских времен известность и наработанные связи, и только немногие (в основном, торговые) жестко и последовательно применяют всю гамму приемов работы на рынке. В середине - почти пусто. Причем многочисленные предприятия первой группы уже начинают остро ощущать уменьшение своей доли рынка, старые связи перестают работать. Так что стать средним классом смогут только продвинувшиеся. Нет средств? Так их потому и нет! Деньги, вложенные в маркетинг на собственном предприятии, - это один из самых эффективных способов вложения. Ведь маркетинг - как транзистор: слабый поток управляет большим. Так что больших денег тут и не понадобится. Но как их вложить, вот вопрос вопросов! Вариантов - масса. Новые технологии? А может быть, модификация выпускаемых продуктов? Или выход в регионы? Или вложиться все-таки в рекламу? Но тогда в какую? Ведь гарантий тут не бывает. Решение - всегда риск, и оно за Вами. Ну а рынок полон предложениями. Их каждый день приносит почта, журналы, звонки. Участвуйте в нашем семинаре, выписывайте наш журнал, разместите свою рекламу. Приглашаем на выставку... Везде поспеть невозможно, да и никакого бюджета на это не хватит! И -вот он, критический момент. Вы или отгораживаетесь от мира стеной глобального недоверия, или... или начинаете выстраивать стратегию поведения на рынке.

В ученых и иностранных словах «стратегический маркетинг» нет тайны, понятной лишь посвященным. Это - сито, через которое надо пропускать все товары, которые Вы собираетесь предложить рынку. Это - Ваша возможность посмотреть дальше ежедневной текучки, увидеть средне- и долгосрочные горизонты своей фирмы, разработать стратегию развития и обеспечить сбалансированную структуру товарного портфеля.