Игроки рынка

Период суматошной торговли кем попало и чем попало можно считать завершенным.

Рынок в целом сложился.

На нем присутствуют:

• Крупные зарубежные корпорации, продвигающие оборудование как элемент фирменного стиля (Coca-Cola) или сопутствующее оборудование для торговли или производства (упаковки) фирменного продукта.
• Зарубежные торговые фирмы-импортеры, как правило, представляющие нескольких производителей. Эти фирмы обладают эксклюзивными правами на представление интересов данных производителей на российском рынке. Продвигают как торговое, так и пищевое оборудование, часто специализируясь на каком-то виде.
• Зарубежные производители оборудования. Это либо владельцы технологий, продвигающие оборудование, на котором эти технологии реализованы, либо фирмы, оборудование которых обладает одним или несколькими конкурентными преимуществами: отсутствие прямых аналогов на российском рынке или низкая цена при приемлемом качестве. При этом в роли импортеров выступают не только авторитетные германские, итальянские, австрийские фирмы, но и польские, чешские и др., т.е. производители тех стран, которые вошли в рыночную экономику чуть раньше нас. Они поставляют достаточно качественное и не слишком сложное оборудование, работа которого не основана на использовании сложных технологий, таких, например, как технология «Tetra-Рак» (высокотемпературный нагрев при розливе молока или соков).
• Российские торговые фирмы, реализующие торговое оборудование, как правило, исключительно импортного производства.
• Российские производители оборудования. Интересно, что крупных торговых фирм, реализующих отечественное пищевое оборудование, нет.

К вопросу об оптимальных схемах работы (логистике) мы еще вернемся. Пока лишь заметим, что европейские и американские фирмы имеют значительно больший опыт в организации процесса поставок, поэтому нет ничего удивительного в том, что они доминируют сегодня на российском рынке. Однако успешно развиваются и крупные российские фирмы-импортеры торгового оборудования, такие как «Русский проект», «Деловая Русь» и другие.

Несмотря на то, что рынок в первом приближении поделен, региональные подвижки значительны. Российские производители активно ищут свои ниши, переходя из невыгодных, по их мнению, в другие, более привлекательные (падение объемов производства на 50 и более процентов в достаточно узкой отрасли свидетельствует в 1997 году не о разрухе, а о структурной перестройке). Промежуточным результатом этого процесса можно считать реально наблюдаемое перемещение отечественного производства на восток. Складывается ощущение, что просторы нашего отечества в очередной раз играют судьбоносную роль в сохранении российской промышленности. При этом отдельные региональные успехи, как нам кажется, скорее связаны с удачной стартовой позицией отдельных крупных предприятий, расположенных в этих регионах (например, «Мари-холодмаш» вложил большую лепту в итоговые цифры по Волго-Вятскому району), чем с удачным географическим положением данного региона.

Сегментация