Организация коммерческого представительства
С начала 90-х годов предприятия-производители оказались в ситуации, когда они сами вынуждены рекламировать и продвигать продукцию на рынке.
Это подразумевает, что производитель понимает, какие продукты надо предлагать, как обосновывать свое предложение, где найти потенциальных потребителей и т.п.
Сегодня уже можно подвести предварительные итоги: встреча с безоблачным будущим не состоялась для большинства предприятий-производителей индустриальной продукции.
Беспечность начала 90-х годов в планировании товародвижения и сбыта, в поиске торговых партнеров, других форм взаимодействия с внешним миром сказывается сегодня негативно для многих промышленных предприятий. Однако, это лишний раз подтверждает мысль о том, что учиться можно не только на чужих ошибках, но и на своих тоже.
Сегодня можно утверждать: выплеснувшийся во времена ранней приватизации управленческий волюнтаризм изживается. Предприятия шаг за шагом, порою интуитивно, движутся к системе организации производства и сбыта продукции, ориентированной на удовлетворение потребностей конкретных потребителей и получение прибыли на основе исследования и прогнозирования рынка, изучения внутренней и внешней среды предприятия, разработки стратегии и тактики поведения на рынке с помощью маркетинговых программ.
Не хватает специалистов, опыта, ресурсов, но в эти программы закладываются мероприятия по улучшению товаров и их ассортимента, изучению покупателей, конкурентов и конкуренции, по обеспечению ценовой политики, формированию спроса, стимулированию сбыта и рекламе, оптимизации каналов товародвижения и организации сбыта, организации технического сервиса и расширения ассортимента предоставляемых сервисных услуг.
