Маркетинг

Следует также изложить стратегию проекта: рынки, для которых предназначен планируемый к выпуску товар, и способы проникновения на них, конкретные группы потребителей, ценовая политика.

Необходимо затронуть также факторы, которые могут благоприятствовать или препятствовать осуществлению проекта, например соответствующие меры экономической и промышленной политики. Очень важный момент анализ конкурентных преимуществ фирмы. В данном пункте необходимо оценить, кто является крупнейшим производителем аналогичной или заменяющей продукции, какая доля . рынка принадлежит конкурентам. Требуется сделать вывод о конкурентоспособности фирмы в целом с учетом вышеперечисленных факторов.

Следующий раздел обобщает результаты анализа рынка и разработки стратегии маркетинга.

В нем необходимо привести характеристику спроса и предложения: совокупного и по сегментам рынка, провести тщательный анализ факторов, влияющих на спрос, и дать прогноз движения показателей спроса (будет ли он возрастать с течением времени или падать), показать соотношение благоприятных и неблагоприятных факторов, действующих на развитие спроса, дать характеристику фирм-конкурентов и их продукции, исследовать движение цен на продукцию, готовящуюся к выпуску, и дать прогноз. На основе анализа рынка необходимо разработать детальную стратегию маркетинга. Этот подраздел должен включать маркетинговый план развития предприятия, стратегию проникновения на рынок и занятия соответствующей ниши, стратегию роста предприятия, каналы распределения продукции (поиск посредников в продвижении товара или услуги от производителя к потребителю), коммуникации (реклама и стимулирование сбыта).